企業(yè)要發(fā)展要強(qiáng)大，離不開三件寶 ——文化、品牌、渠道
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2020-08-03
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企業(yè)文化作為企業(yè)成長發(fā)展的一種恒久動(dòng)力支持系統(tǒng)，影響著企業(yè)生存與發(fā)展的方方面面。在這個(gè)以創(chuàng)新為特征的時(shí)代，企業(yè)文化創(chuàng)新已成為企業(yè)競爭力提升的關(guān)鍵要素；在企業(yè)兼并與重組的過程中，文化的融合則是企業(yè)首先要解決的問題。所以，企業(yè)文化的融合與創(chuàng)新已成為當(dāng)今時(shí)代建設(shè)企業(yè)文化不可回避的重要課題。
近年來，中小型電機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)勃勃生機(jī)，產(chǎn)銷規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益都有了大幅度提高，企業(yè)改制的深入進(jìn)行和外資的大舉進(jìn)入，使行業(yè)形勢發(fā)生了新的變化及企業(yè)間的競爭尤為激烈。那么企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的大形勢下調(diào)整發(fā)展及實(shí)現(xiàn)最大利潤化顯得尤為重要。充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，加快形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展特色產(chǎn)品，奮戰(zhàn)三年，大打翻身仗，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展是我們?nèi)w員工的共同目標(biāo)。
企業(yè)要發(fā)展要強(qiáng)大，離不開三件寶，即：文化、品牌、渠道。
一、文化是企業(yè)的“生長素”。
企業(yè)文化作為企業(yè)成長發(fā)展的一種恒久動(dòng)力支持系統(tǒng)，影響著企業(yè)生存與發(fā)展的方方面面。在這個(gè)以創(chuàng)新為特征的時(shí)代，企業(yè)文化創(chuàng)新已成為企業(yè)競爭力提升的關(guān)鍵要素；在企業(yè)兼并與重組的過程中，文化的融合則是企業(yè)首先要解決的問題。所以，企業(yè)文化的融合與創(chuàng)新已成為當(dāng)今時(shí)代建設(shè)企業(yè)文化不可回避的重要課題。
理解企業(yè)文化有一個(gè)非常重要的點(diǎn)位，那就是企業(yè)文化重在“化人”，即幫助企業(yè)的員工真正實(shí)現(xiàn)由一個(gè)社會人到企業(yè)人的轉(zhuǎn)變，這是企業(yè)文化的一個(gè)最基本的功能。為了培養(yǎng)員工的創(chuàng)新能力，可以先在一些企業(yè)細(xì)節(jié)中培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識。比如，專門設(shè)立一個(gè)信箱——職工合理化建議箱，讓員工每月至少提一條關(guān)于企業(yè)的創(chuàng)新建議或合理化建議。目的就是培養(yǎng)員工的這種創(chuàng)造性的意識，并讓每一個(gè)員工都形成這種參與意識，而且應(yīng)該變成為個(gè)剛性要求。最具可操作性的企業(yè)創(chuàng)新行為往往來自于企業(yè)第一線。在一線操作的員工，可能比工程師的感受更直接，更能知道哪種方法更到位、更效率。假設(shè)有一個(gè)3000人的企業(yè)，一個(gè)員工每月提一條建議，就是3000條建議，按1%的合理化采中率，則共有30條，用到企業(yè)革新上，形成的效益就會很可觀。一個(gè)好的企業(yè)精神一旦確立，就要守護(hù)，而文化最難得的就是守護(hù)。我國有一句形象的話說“人走茶涼”，借用這句話我們可以反過來說：好的企業(yè)文化是“人走茶不涼”，這一切，源于企業(yè)一代又一代不斷的探索與傳承。
二、品牌是企業(yè)的“命根子”。
品牌定位盡管各有不同，但不論什么品牌，背后都離不開知識、科技與管理，都離不開人才、謀劃與文化。實(shí)際上，品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保障，只要企業(yè)存在就需要做品牌。燕京啤酒集團(tuán)公司董事長總經(jīng)理李福成的幾句話令人深思：“沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業(yè)是危險(xiǎn)的企業(yè)。”這三句話不僅僅是一個(gè)企業(yè)家對品牌價(jià)值的認(rèn)知，同時(shí)也是為眾多中小企業(yè)提出的建議和警示。
有人說品牌強(qiáng)大效力的建立需要一個(gè)漫長的過程，但蒙牛在短短的幾年時(shí)間里就塑造了自己強(qiáng)勢的品牌地位，它的品牌資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行業(yè)幾十年的老品牌光明和三鹿。蒙牛的品牌成長向眾多企業(yè)證明了品牌在短時(shí)間也可以塑造起來。所以說中小企業(yè)的品牌建設(shè)問題并不是時(shí)間長短的問題，首先是意識問題，然后是戰(zhàn)略問題。尋求產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化是中小型企業(yè)得以生存和發(fā)展的根本出路，所以我們公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做重大調(diào)整，大力研制、生產(chǎn)、推廣、高效電機(jī)和節(jié)能產(chǎn)品；抓好特種電機(jī)、大推力電機(jī)和大型高速電機(jī)的研發(fā)是刻不容緩的。
三、渠道是企業(yè)的“擴(kuò)大器”。
企業(yè)有無渠道，決定著企業(yè)有無市場；企業(yè)渠道的寬窄，決定著企業(yè)規(guī)模的大小。而做大銷售是擴(kuò)大渠道的關(guān)鍵。那么如何能做好銷售呢？
愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以得出：任何的銷售成功是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧
第一：勤奮。（腦勤、眼勤、耳勤、手勤、退勤——六勤）這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷辦有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”。
第二：靈感。靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
第三：技巧。技巧就是方法，而且銷售技巧自始自終貫穿整個(gè)過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
長沙電機(jī)廠集團(tuán)有限責(zé)任公司的發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，前景光明，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)地正確帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“顧客至上，質(zhì)量至上，信譽(yù)至上”宗旨，全體員工盡職盡責(zé)、扎實(shí)工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌！
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